Lead magnet o progetto editoriale? I due volti degli eBook

eBook o lead magnet
Marco Ponteprino

Marco Ponteprino

Articolista, Copywriter, Newser, SEO ma sopprattutto appassionato di Web & Web Marketing.
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Sicuramente conosci già ampiamente gli eBook. Non tutti però sanno che questo tipo di contenuto digitale può avere due diverse finalità, entrambe con potenziali da non sottovalutare.

I file di cui ti sto parlando sono contenuti testuali complessi, arricchiti con grafica e immagini che ne rafforzano i concetti. Questi file risultano leggibili su schermo, che si tratti di quello di un computer, di uno smartphone o di un apposito reader.

Ovviamente però, non tutti gli eBook sono uguali tra loro.

In formati come PDF, ePub o MOBI infatti, è possibile trovare opere di ogni tipo: si spazia da semplici “volantini” pubblicitari fino alla Divina Commedia e altri testi di straordinaria importanza storico-culturale.

Quando parli della realizzazione di un eBook dunque, è bene che tu abbia ben chiaro a cosa ti stai riferendo.

Ho scritto questo articolo proprio per cercare di delimitare un confine, quanto più possibile chiaro, tra gli eBook con finalità commerciali e quelli che sono veri e propri libri di concezione classica.

Lead magnet o progetto editoriale? Quali sono le principali differenze?

Ancor prima di scendere nei dettagli, è bene che ti soffermi un attimo sulla finalità di queste opere.

I lead magnet sono prodotti utilizzati appositamente per trasformare un visitatore del tuo sito in un vero e proprio prospect (potenzialmente dunque, indirizzato verso l’acquisto di un bene/servizio).

I progetti editoriali sono generalmente opere informative finalizzate ad accrescere la conoscenza del lettore, trattandosi di romanzi, guide tecniche, manuali o quant’altro.

Distinguere le due finalità, anche se la tipologia di file è molto spesso identica, è essenziale per riuscire a rendere il contenuto fruibile e in linea con il target a cui ti vuoi rivolgere.

Di seguito, ti mostrerò alcune delle principali differenze tra i due concetti di eBook.

La lunghezza

Quando si parla di lead magnet è necessario mantenere un certo livello di sintesi. Il numero di pagine conta poco, anzi, secondo la mia opinione personale un contenuto di questo tipo deve essere generalmente corto, diretto e specifico quanto più possibile.

Esprimere il concetto in capitoli rapidi, quasi didascalici, è pressoché fondamentale per rendere l’eBook fruibile e soprattutto utile allo scopo per cui è stato realizzato.

In alcuni casi però, va anche detto che il libro digitale può avere il semplice obiettivo di fidelizzare il lettore, senza per forza dover raccogliere informazioni o iscrizioni. Ad ogni modo, è bene “preparare” il terreno per il futuro e per ulteriori contenuti posizionati alla base del funnel di vendita.

Di contro, un progetto editoriale più complesso, può permettersi di dilungarsi anche su decine e decine di pagine. Anzi, nel caso tu intenda realizzare un libro vero e proprio, offrire (sia a pagamento che gratuitamente) un’opera eccessivamente breve, può dare l’idea di un contenuto poco approfondito.

Grafica e immagini

Proseguendo il discorso fatto finora, ti sarà facile capire come un lead magnet necessiti anche di particolare cura a livello grafico.

Quando la priorità è convertire e non solo informare, la grafica assume un peso specifico notevole.

Intendiamoci: a prescindere dalla natura dei contenuti, un eBook deve sempre essere curato per quanto concerne l’impaginatura e non solo. Contenuti trascurati, proposti tanto per fare quantità, hanno sempre un impatto negativo sul lettore.

Un po’ come tante persone giudicano un libro dalla copertina, anche un libro digitale viene spesso valutato in base al primo colpo d’occhio. Cura sempre l’immagine, per avere una presa immediata su chi legge.

Un lead magnet però, così come una landing page, deve guidare il lettore verso un’azione predefinita. Che si tratti di iscriversi a una newsletter, di visitare una landing page, tutto deve essere pianificato al suo interno per favorire l’interazione.

Un classico eBook invece, si può presentare anche del tutto privo di grafica. In questo caso, non sorge neanche il problema di eventuali “muri di scrittura” in quanto il testo è praticamente l’unico vero e proprio contenuto di valore (a parte rari casi).

Stile di scrittura

Ti ho raccontato di come un lead magnet dovrebbe essere sintetico, avere una grafica curata e spingere il lettore verso una determinata azione.

Appare comunque chiaro che la scrittura ha un peso particolare nell’economia di un eBook, a prescindere dal tipo di contenuto proposto. E non mi riferisco semplicemente alla lunghezza del testo.

Anche in questo caso, il lead magnet ha bisogno di un certo impegno per quanto concerne il copy. Nonostante il contenuto testuale può essere a tratti discorsivo, è bene inviare certi “segnali” più o meno velati al lettore, sempre nell’ottica di una determinata azione che esso dovrebbe compiere.

Nell’ottica di un progetto editoriale, a prescindere dal fatto che si tratti di un eBook o di un’opera cartacea, il discorso può essere molto vario.

Il tono a cui ci si rivolge al lettore, quando si tratta di lead magnet (soprattutto nell’ambito B2C) dovrebbe essere cordiale e informale. Quando invece si parla di libri dal concetto più tradizionale, molto dipende dal target a cui ti stai rivolgendo.

Per esempio, se intendi proporre un progetto editoriale focalizzato su bambini e ragazzini, molto probabilmente userai un linguaggio semplice e diretto. Nel caso invece tu voglia proporre un eBook a tema finanziario o economico, il tono utilizzato sarà decisamente più formale e tecnico.

Valore reale e concreto

Scrivere tanto per scrivere, a prescindere dal contenuto che si sta preparando, non porta a nulla.

Ti apparirà logico come, un romanzo sia ben diverso da una guida tecnica. Quando si tratta un contenuto testuale più “discorsivo” è possibile dilungarsi anche in esercizi stilistici di scrittura.

Nel caso l’eBook sia un lead magnet, questo dovrà offrire una risposta concreta a una necessità dei propri prospect. Nella maggior parte dei casi, ciò dovrà essere facilmente intuibile già dal titolo, pena la perdita dell’interesse da parte del lettore.

Come puoi ben capire, promettere di risolvere un problema attraverso il titolo e non mantenere la promessa, può essere molto dannoso. Dunque, è bene proporre un contenuto in linea con le aspettative create.

In conclusione

Si tratta sempre di eBook e i formati sono spesso gli stessi, ma in realtà sono prodotti con finalità che possono essere molto diverse tra loro.

Prima della stesura, che sia per opera tua o da parte di uno scrittore da te commissionato, è bene avere ben chiaro quale genere di contenuto vuoi ritrovarti tra le mani.

La concorrenza dei social e di piattaforme come YouTube è molto forte. Catturare l’attenzione delle persone con il testo al giorno d’oggi è più difficile rispetto al passato ma non impossibile. Avere ben chiaro che tipo di contenuto vuoi proporre è il primo passo per invertire questa tendenza.

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